第223章“郁金香事件”(22)
美利坚的球票售卖渠道大头是电话销售,球迷通过拨打球队、球场、第三方售票渠道的电话,选择想要的座位和票价,通过信用卡付账。
其次是邮寄售票,通过填写订票单据,选择场次和座位,再通过支票进行支付。
再之后才是去线下观赛点和代理商的门店进行购票。
阿什肯纳齐这种票务经纪人,就是依托于观赛点和代理商的销售渠道。
“设想一下,当一个中年人周末带着全家出来观看球赛,却发现销售点的门票已经全部售罄,且恰好有人过来向他兜售球票,他会如何选择?”阿什肯纳齐描绘着售票场景。
“看来你经常去体育场门口蹲点。”伊森道。
“不,守在体育场门口只是食物链的底层,他们是工蜂,靠的是腿脚挣钱,我们是捕食者,靠的是投资。”阿什肯纳齐正说着,电话响了起来。
“……糖碗的包厢?我得帮你问问,稍后给你回复。”阿什肯纳齐挂掉了电话。
“给我打电话的是另一个票务经纪人,我们彼此间的联络非常紧密。时不时的需要互相倒票。”
当着伊森的面,阿什肯纳齐又给另一个人打了电话,就这样一传十十传百,最终阿什肯纳齐找到了下家需要的包厢票。
“位置非常不错,西侧看台的中间位置,主席台的正上方,所以价格会贵一些……很好,老办法交易。拿到票之后汇款。”阿什肯纳齐挂掉了电话。
“找到票之后和对方确认价格,如果能谈妥,就让上家直接邮寄发货。虽然我在其中只是打了几个电话,但依旧不影响我赚到30美元的提成。”阿什肯纳齐放下了手机。
“这种工作的确很赚钱,但缺点是量少,如果你想将45000张球票都通过这种方式售出,那起码得雇一百个人。或者你愿意稍微降一些价格将票批量卖出去,我认识几个大客户,他们散落于整个南方,完全可以消化。”
“可以跟他们谈谈,但是价格没得降。”伊森摇头。
“那样的话,我可不敢保证成功率。”阿什肯纳齐摇摇头。
“这票价实在太高了,伊森·奥康纳,这已经逼近了糖碗和橘子碗的票价,假如你是一个球迷,为什么不多花10美元,去看橘子碗和糖碗呢?还能顺便旅旅游。”阿什肯纳齐尝试劝说伊森。
“因为,这是今年最棒的碗赛。拥有全国最好的球员,最好的球队,如果我是一个球迷,别说是10美元,我愿意多花20美元,甚至50美元购买独立碗的球票。”伊森觉得阿什肯纳齐并未真正意识到阿拉巴马的球迷“含金量”。
带入一下,这就是阿拉巴马球迷的超级碗。
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12月15日。距离独立碗正式开始还有22天。
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