一个朋友，便是少一个敌人，我不知道目前市场上，一力鼓吹我们‘添越资本’集团，在控股深发展项目之中，侵吞国有资产、股权的背后对手，到底是谁。”
“但无疑，不会是马总，及其马总背后的平安集团。”
“因为如果是你们，那么……你们断然不会在这个时候上门，更不会出价，出到市场溢价的20%。”
“我虽然没那么正义，却也没那么卑鄙。”马齐哲说道，“我们是想要深发展，作为集团战略发展的跳板，但舆论上的抹黑，根本动摇不了你们，监管层上面，我们没能力插手，苏董事长怀疑我们，那是高估我们了。”
“所以我才说，我们是有合作的基础的。”苏越笑着说道，“你们花费巨大的代价，想要拿下深发展银行，首先是想补足平安集团在银行业务方面的短板，但更重要的，是想利用深发展的客户和平台，继续扩大集团保险业务优势，对吧？”
“我们全面放弃深发展，放弃让远东银行快速切入国内业务的通道，那肯定不可能。”
“但让你们适当利用深发展，甚至是远东银行积累的庞大客户群体，实行业务上的合作，却是可以实现的。”
“马总也知道，我们集团并没有在保险业务上深入。”
“银行代销保险理财产品，无论是承接你们平安保险，还是其它保险公司的业务，从本质上，都是一样的。”
“我相信，你们拥有了深发展和远东银行的客户群体，不但国内的业务，能得到扩张。”
“国外一直停滞不前的业务，也可以得到扩展。”
“当然……任何利益交换，都是等同的，我们替你们代销产品，也需要马总及其背后的平安集团，做出同样的回报。”
马齐哲在听见苏越的这番话之后，很是心动。
诚然，他们想花费巨大的代价，拿下深发展银行，就是想借助深发展银行的平台和规模，完成集团在保险、证券、银行三大业务上的统一，加强自己的护城河，同时加大自己在保险业务上的优势。
如今，苏越主动划出了条件。
这样，他们虽然失去了保险、证券、银行三大业务的整合统一机会，但不用支出巨额的资金，也不用背负巨大的资金压力，而且还可以借助深发展银行和远东银行的客户群体，极大地扩大保险业务优势，继续在国内保险行业中，保持领先和拉大领先优势，是极为有诱惑力的。
银行的优质客户群体。
与保险业务的目标群体，特别是人寿、财险客户群体，高度重合。
马齐哲的印象中，安邦财险，几年间，从一家全国排名30开外的保险业公司，一跃成为全国前十，乃至前五规模的保险公司，就是靠着与几家大行的紧密绑定，完美地利用了几家大行的客户群体。
绑定银行
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